La période est favorable pour les candidats à la reprise d'une franchise, pour des raisons démographiques : l'âge moyen des franchisés est de 48 ans. Ainsi, la question de la transmission de son activité va se poser dans les années à venir. Les repreneurs sont moins nombreux que le nombre d'entreprises à céder.
Attention aux idées reçues comme la rentabilité, critère suffisant pour se lancer ou l'ancienneté d'un réseau, gage de réussite. La motivation du candidat à la reprise doit être aussi importante que celle du créateur pour mettre toutes les chances de son côté. Autre conseil : prenez bien le temps d'étudier votre projet et ne cédez pas à la pression d'un cédant trop insistant. Signer vite fait un contrat de franchise est rarement de bon augure …
Les avantages de la reprise d'une franchise
- incitation et aides pour les salariés de l'enseigne en interne,
- prêt bancaire plus facile à obtenir,
- obtention d'un local bien situé,
- clientèle existante déjà fidélisée,
- visibilité économique du précédent franchisé,
- augmentation des marges pour le multi-franchisé,
- dispositif "Initiative économique" : réduction d'impôts pour une reprise de parts sociales.
… et les inconvénients
- agrément du franchiseur indispensable pour valider la vente,
- rachat plus onéreux qu'une création pure, surtout si le nombre de repreneurs potentiels est élevé,
- marge de progression moins importante,
- éventualité de dettes à assumer,
- potentiel contentieux à liquider.
Les éléments à se procurer
- informations sur le turn-over au sein du réseau (contenues dans le DIP),
- statuts juridiques de la société,
- prévisionnels, résultat net et CA réalisés des 6 derniers mois + perspectives d'évolution,
- baux commerciaux,
- contrats de travail existants,
- carnet de commande,
- rotation et état des stocks.
Les mesures à exiger
- contrôle des prestations,
- rencontre avec les salariés,
- convention de tutorat (accompagnement du cédant pendant une durée fixée),
- garantie de passif,
- clause d'interdiction de réinstallation du cédant sur un territoire donné.
Les professionnels à consulter
- Le franchiseur du réseau concerné,
- Les experts habituels : comptable, avocat spécialisé, notaire,
- La Chambre de Commerce et d'Industrie de votre secteur,
- L'association Cédants et Repreneurs d'Affaires (CRA),
- Bpifrance (ex-Oséo), établissement public, dont l'une des missions est de faciliter la transmission d'entreprise avec un site web dédié, reprise-entreprise.bpifrance.fr.