Vous songez à entreprendre en franchise ?
Profitez de vos congés d'été pour lire attentivement la 8è édition réactualisée de l'ouvrage de référence de Michel Kahn, " Franchise et Partenariat".
Le franchisé, terme devenu générique par facilité, regroupe différents types de contrats et pratiques commerciales ou managériales à ne pas confondre que l'on retrouve sous les désignations suivantes :
- le partenaire agréé,
- le concessionnaire,
- le revendeur agréé sur les marchés,
- le licencié de marque,
- l'affilié,
- le membre d'une coopérative, etc.
Comment s’y retrouver et proposer à ses partenaires et affiliés le contrat le plus approprié ? Dans la dernière parution de son livre "Franchise et Partenariat" aux éditions Dunot, Michel Kahn tire le portrait du modèle en pleine croissance de la franchise, faisant face à la fois à l'évolution du monde du travail avec de nombreuses reconversions professionnelles dans l'entrepreneuriat et aux nouveaux comportements des consommateurs. Ces comportements ont été induits et renforcés par les deux années de la pandémie. Cette période inédite a entraîné des épreuves et des défis nouveaux pour les entrepreneurs, par exemple le commerce phygital (contraction de physique et digital).
De 34 enseignes franchisées dans les années 70, la France atteignait en 2022 quelques 2 300 têtes de réseaux pour 178 000 entreprises affiliées et un chiffre d’affaires de 220 milliards d’€, faisant du marché français le 1e marché européen de la franchise. " Franchise et Partenariat " est plus que jamais la "bible" du secteur. De la création d’un projet à l’intégration d’un réseau, candidats, franchisés et franchiseurs trouveront des conseils, des astuces et des garde-fous.
L’auteur
Plus jeune franchiseur de France en 1972, Michel Kahn est le fondateur du Cabinet Michel Kahn Consultants. Depuis 1975, il oeuvre dans la création et le développement de réseaux de toutes formes de commerce organisé indépendant. Président de l’IREF (Fédération des Réseaux Européens de Partenariat et de Franchise), Michel Kahn est également le fondateur du CETIF (Centre d’Etudes Internationales de la Franchise) à l’Université de Strasbourg. Il est aussi enseignant à l’ESCP (Ecole Supérieure de Commerce de Paris).