A partir de quel montant acheter une franchise ?
Sur la plateforme Franchise Directe dont le domaine d’expertise est de mettre en relation des candidats à la création d’entreprise avec des réseaux de commerce organisé qui développent leurs implantations, les enseignes les moins chères sont accessibles à partir de 5 000€ d’apport personnel. Sachant que l’apport personnel doit généralement couvrir 30% du montant total de l’investissement initial, la création de votre franchise engendrera un coût global minimum de 20 000€.
Certains réseaux sont même en-deça de ce montant, sachant qu’ils ne proposent pas de contrat de franchise mais d‘autres types de contrats, pour lesquels les mesures d’accompagnement de la tête de réseau sont bien plus légères voire inexistantes.
Pour y voir plus clair, Franchise Directe met à votre disposition un centre d’information alimenté d’articles régulièrement mis à jour sur tous les fondamentaux et les évolutions de la franchise, comme “ Investir dans une Franchise en 2025 : Opportunités et Stratégies “.
Dans quel domaine peut-on acheter une franchise ?
Les derniers chiffres disponibles de la Fédération Française de la Franchise montrent que le business modèle de la franchise se porte bien en France, avec un chiffre d’affaires global de plus de 88 milliards d’€ en 2023 (en progression de +15,5% par rapport à 2022). La déléguée générale de la FFF donne son analyse : “ La franchise s’impose comme un moteur économique indéniable, résistant aux aléas de la crise énergétique et du contexte économique. La franchise ouvre les portes de l’entrepreneuriat à toutes les étapes de la vie et à tous les profils. Que vous soyez jeune actif, en reconversion ou senior, à Paris ou en Province, diplômé ou non, la franchise offre la possibilité de devenir un entrepreneur indépendant tout en minimisant les risques, grâce à un accompagnement robuste, la puissance d’une marque et la force d’un concept qui a fait ses preuves “.
On dénombre aujourd’hui des dizaines de secteurs d’activités dans lesquels des réseaux de franchise se développent, qu’il s’agisse de services ou de commerce de biens et à tous les niveaux d’investissement. Selon ses centres d’intérêt, ses valeurs, ses capacités financières, son ambition, son équilibre carrière professionnelle / vie personnelle et familiale recherché, le porteur de projet a le choix entre plus de 2 000 enseignes qui continuent de recruter de nouveaux partenaires.
Franchise Directe dénombre 24 grands secteurs d’activité - redécoupés en sous-secteurs - de la distribution alimentaire à l’automobile, du bâtiment et de la rénovation à la beauté et au bien-être, de la finance et de la comptabilité aux loisirs et aux voyages, de l’aménagement de l’habitat aux activités dédiées aux enfants, des différents types de nettoyage à la publicité et au marketing, des services aux entreprises aux services à la personne, de l’immobilier aux sports, de l’informatique à la restauration rapide, de l’écologie et l’environnement à l’internet, des magasins de fleurs aux franchises à domicile, des services funéraires aux franchises de recrutement et d’intérim, des magasins de dépôt-vente aux agences de rencontres, etc…
Les avantages et inconvénients de l'achat d'une franchise
Les avantages essentiels d’investir dans une franchise par rapport à d’autres investissements sont : bénéficier de la notoriété acquise par la marque, réduire les coûts d'exploitation, obtenir un retour sur investissement rapide, sécuriser l’exploitation de l’activité, disposer d'un contrôle sur les décisions commerciales, créer de la valeur transmissible.
Les inconvénients sont essentiellement les frais induits (royalties, redevances, ...), les difficultés liées au recrutement dans certains domaines à fort turn-over, la pression de la concurrence qui nécessite de bien étudier son projet en amont avec une étude de marché sérieuse, le respect du cadre imposé par le franchiseur restreignant potentiellement votre prise d'initiatives.
Le comparatif peut varier selon que vous envisagez d’acheter et de créer votre commerce ou activité en franchise sur un secteur donné ou bien de reprendre un commerce ou activité en franchise existant, que le précédent franchisé souhaite revendre, soit parce qu’il prend sa retraite, qu’il souhaite changer de secteur d’activité ou se reconvertir dans autre chose.
Avantages
Dans le cas d’un achat
- Etre propriétaire de son entreprise, juridiquement indépendant,
- Gagner de l’argent relativement rapidement, sans nécessité de diplôme,
- La renommée de l’enseigne est faite,
- Le partage d’un savoir-faire et d’un système de gestion éprouvés en amont par la tête de réseau, d’où un gain de temps pour le franchisé et une liberté de recrutement pour la création de son équipe.
Dans le cas d’une reprise
- Possibilité d’évolution en interne pour des salariés qui souhaitent devenir franchisé,
- Facilité accrue à obtenir son prêt bancaire,
- Gain de temps sur la recherche du local,
- Clientèle et visibilité acquises du fait de l’existence préalable de l’activité,
- Avantages fiscaux : réduction d'impôts pour une reprise de parts sociales
- Prise de risque amoindrie avec un CA déjà constitué et une affaire rodée .
Inconvénients
Dans le cas d’un achat
- Allongement du délai d’ouverture en cas de difficulté à trouver le bon local,
- Coût des conseils externes indispensables - expert-comptable, etc.. pour bien baliser son projet et se donner toutes les chances de réussir,
- Obligation de suivre le concept et de se fondre dans une stratégie commerciale imposée par le franchiseur.
Dans le cas d’une reprise
- Accord nécessaire du franchiseur pour valider la transaction : le contrat de franchise est “intuitu personae” (cela signifie qu’il engage avec un réseau une personne et non une entreprise et il n’est donc pas cessible), le franchiseur est donc légitime pour donner son accord sur la candidature du repreneur. Avant de racheter une entreprise en franchise, vous devrez suivre une procédure spécifique d’agrément, ce qui est susceptible d’allonger la négociation.
- Acheter une franchise déjà en activité revient plus cher que de la créer car il faut compter sur tout ce que le précédent franchisé a mis en place : chiffre d’affaires et comptes de résultats déjà établis clientèle existante et fidélisée, personnel opérationnel et formé, point de vente clé en mains avec tout l’aménagement …
- Un potentiel contentieux reste à liquider avec d'éventuelles dettes à assumer.
Procédure d’achat d’une franchise
Audit des sociétés et de leurs secteurs
Les informations à rechercher
Il est recommandé de prendre connaissance de l’état de santé de la franchise qui vous intéresse : statuts, actes, dirigeants, bilans, chiffres d'affaires réalisés des 6 derniers mois, pactes d'associés, trésorerie. Toutes ces informations sont répertoriées sur un portail de services et d’informations légales, juridiques et financières comme Infonet, qui compile les données des 10 millions d’entreprises françaises inscrites au registre du commerce et des sociétés.
Au-delà de ces bases, d’autres informations vous seront utiles pour évaluer votre futur partenaire : carnet de commande, rotation et état des stocks, contrats de travail existants, perspectives d'évolution, informations sur le turn-over au sein du réseau contenues dans le DIP.
Les démarches à mener
Pour vous guider dans la compréhension de ces informations, il sera utile de rencontrer des experts de l'entrepreneuriat et évidemment, vous rapprocher du réseau ciblé : après avoir échangé avec le franchiseur, il est nécessaire de vous déplacer pour “prendre la température” auprès de franchisés du réseau en activité. Certains franchiseurs tout à fait transparents vous fourniront même d’emblée leurs coordonnées, ce qui est plutôt bon signe. Ensuite, prenez le temps de faire le tour des professionnels : comptable, avocat spécialisé, Chambre de Commerce et d'Industrie de votre secteur, et dans le cas d’une reprise, l’association Cédants et Repreneurs d'Affaires (CRA) ainsi que Bpifrance dont l'une des missions est de faciliter la transmission d'entreprise (avec un site web spécialisé).
Afin de sécuriser votre investissement et vos chances de réussite, vous pouvez exiger certaines garanties comme :
- une convention de tutorat qui prévoit l’accompagnement du cédant pendant une durée fixée,
- la possibilité de rencontrer des salariés,
- une clause d'interdiction de réinstallation du cédant sur un territoire donné,
- l’absence de passif.
Sélection du réseau de franchise
Pour vous faciliter le processus d’identification du réseau qui vous conviendra le mieux, Franchise Directe vous recommande plusieurs étapes :
- Bien vous renseigner sur ce qu’est la franchise, ce qu’elle implique, pour vous et votre entourage : les franchisés qui réussissent sont unanimes, malgré tous les avantages que ce système offre sur l’entrepreneuriat indépendant, le développement de votre affaire vous incombe et si vous venez du salariat, le rythme et la charge de travail risquent de vous surprendre.
- Evaluer sans complaisance vos capacités, vos compétences, votre motivation et vos limites.
- Prendre contact avec les enseignes qui vous intéressent répertoriées sur notre plateforme via les demandes d’informations gratuites, pour un premier échange.
- Prévoir à votre agenda de vous rendre à Franchise Expo Paris, qui se présente comme le plus grand salon de la franchise dans le monde avec la participation de d’au moins 500 enseignes françaises et internationales et d’une centaine de partenaires. Vous aurez l’opportunité d’y rencontrer directement les développeurs de réseau, parfois d’échanger avec des franchisés présents, d’assister à des tables rondes, etc… Prochaine édition du 15 au 17 mars 2025, porte de Versailles.
Négociation du contrat
Un contrat de franchise comprend une multitude de clauses définissant très précisément les obligations et les responsabilités respectives des parties ainsi que toutes autres clauses matérielles de la collaboration. Il est indispensable de s’entourer d’un avocat spécialisé pour que ce contrat soit équilibré et garantir à l’acquéreur comme au cédant le bon déroulement de la négociation.
Au moins 20 jours avant la signature du contrat, la loi Doubin prévoit que le franchiseur vous fasse parvenir le Document d’Informations Précontractuelles - DIP - (article L330-3 du Code du commerce). Etape fondamentale, la lecture du DIP permet au candidat de prendre connaissance de chacun des termes du contrat, et d’en mesurer les enjeux et les limites. Le DIP instaure une base de négociation, qui permet de faire évoluer la relation entre franchiseur et franchisé vers un accord commun, où chacun peut trouver son intérêt. La remise du DIP n’implique aucun engagement pour le franchisé : c’est une base de discussion, qui peut évoluer vers un contrat, ou non. Le DIP prépare les clauses du contrat futur :
- La durée
- Les conditions de renouvellement, de résiliation, de cession
- Le montant des investissements qui seront nécessaires, leur nature
- Les obligations financières,
- Une éventuelle exclusivité territoriale et ses modalités
Le non-respect de cette loi peut être gravement sanctionné : amende pénale pour le non respect des délais, poursuites pour publicité mensongère voire escroquerie en cas de divulgation d’informations erronées.
Les étapes clés pour financer une franchise
Apport personnel et financement externe
Dans le milieu de l’entrepreneuriat et de la franchise en particulier, les porteurs de projet qui peuvent acheter "cash" une entreprise grâce à leur apport personnel en fonds propres sont minoritaires. La règle est de d’assumer 30 % de l'investissement initial. C’est un signal de votre détermination et de votre motivation que vous adressez aux partenaires financiers, qui compléteront les besoins en investissement de départ. Vos prêts bancaires peuvent être garantis par divers dispositifs qui rassurent les banques.
Si vous êtes un peu “juste” pour l’apport personnel, vous pouvez le compléter par différents moyens :
- proposer à vos proches d’entrer au capital de votre entreprise, en échange d’un avantage fiscal,
- recourir à des business angels ou à des fonds de capital-investissement dans votre entreprise,
- présenter votre projet sur une plateforme de financement participatif spécialisée comme, Notrepetiteentreprise, Tousnosprojets, Wiseed, Anaxago, …
- solliciter l’ARCE (aide à la reprise et à la création d’entreprise) égale à 45 % du reliquat des droits à l'assurance chômage du créateur ou du repreneur au jour de la création ou de la reprise de l’entreprise,
- bénéficier d’un prêt d’honneur auprès de structures comme le réseau Entreprendre ou Initiatives France, que vous adosserez à votre emprunt bancaire.
Logiquement, plus votre activité future nécessitera d’infrastructures, plus élevé sera l’investissement initial et donc votre apport personnel. A l’inverse, une franchise qui s’exerce à domicile sera accessible avec un montant d’apport personnel relativement faible.
Pour l’achat de votre franchise, votre apport personnel est généralement complété par un prêt bancaire. Les établissements bancaires connaissent bien le fonctionnement de la franchise qui leur apporte de sérieuses garanties et disposent la plupart du temps d’un service spécialisé : le modèle de la franchise est un facilitateur de confiance pour la banque. Certains franchiseurs ont même établi des relations privilégiées avec certains établissements et vous accompagnent lors du rendez-vous. l Le prêt bancaire se fait généralement sur une durée de 7 ans et ne couvre pas plus de 70 % du prix d'acquisition. D’autres dispositifs peuvent vous permettre de compléter vos sources de financement :
- le crédit-vendeur : il s’agit d’un paiement échelonné d'une partie du prix du bien négocié avec le cédant (50 % au maximum). La durée du prêt est généralement fixée entre 1 et 3 ans.
- les prêts accordés par Bpifrance.
- les fonds de garantie gérés par l'association France-Active (jusqu’à 80% du montant emprunté, obtention d’un prêt bancaire sans prise de caution personnelle sous certaines conditions) et les fonds de garantie des collectivités territoriales.
Optimisation des investissements
La standardisation des opérations d’une enseigne en franchise permet des économies d’échelle conséquentes qui optimisent les investissements par rapport aux commerçants indépendants. Par exemple, l’accès à des centrales d’achat est un gros avantage pour les franchisés d’un réseau.
Les formations qui sont dispensées en interne sont également une valeur ajoutée à l’investissement dans une franchise car elles seront toujours en adéquation avec les besoins à un moment T, pour que le franchisé et ses équipes gagnent en efficacité et en rentabilité.
Les risques liés à l’achat d’une franchise
Dépendance vis-à-vis du franchiseur
Vous êtes liés par un contrat mais la relation franchiseur /franchisé doit fonctionner dans un esprit de confiance mutuelle. La rencontre avec le franchiseur est primordiale pour que le candidat ressente le “feeling” qui déterminera son engagement futur pour 5 à 7 ans (durée moyenne des contrats de franchise).
Les porteurs de projet qui souhaitent sinon garder une certaine indépendance, du moins être force de proposition dans l’organisation du réseau, se dirigent souvent vers de jeunes enseignes qui démarrent leur développement au niveau national. Néanmoins, certains grands réseaux de franchise ont intégré dans leur fonctionnement l’importance de la remontée de terrain et la présence de représentants de franchisés élus dans des commissions de travail qui orientent certaines décisions stratégiques.
Évaluation de la rentabilité
La valeur d’un fonds de commerce est estimée d’après la rémunération de son travail, la faculté de rembourser l’emprunt contracté et de se constituer un capital. Chaque franchise applique sa propre jurisprudence à propos de l’évaluation du fonds de commerce, indexée sur l’adéquation entre le CA et le résultat d’exploitation. Cette méthode, basée sur l’excédent brut d’exploitation, permet d’évaluer la valeur et le prix de l’entreprise, en fonction de sa capacité future à dégager des bénéfices. La rentabilité varie bien entendu en fonction de l’activité de l’entreprise mais aussi de son emplacement et de son ancienneté.
L’une des mesures les plus importantes pour évaluer les performances d’une entreprise de franchise est le retour sur investissement de la franchise (ROI) qui mesure le bénéfice qu’un franchisé tire de son investissement initial. Son calcul aide les franchisés à comparer différentes opportunités de franchise, à suivre leurs progrès financiers et à identifier les domaines à améliorer.
Pour calculer le ROI, vous devez connaître deux choses : votre bénéfice net et votre investissement total. Le bénéfice net est le montant d'argent que vous gagnez grâce à votre franchise après déduction de toutes les dépenses, telles que le loyer, les services publics, les redevances, les salaires, les taxes, etc. L'investissement total est la somme de tous les coûts que vous avez engagés pour démarrer et exploiter votre franchise, tels que les frais de franchise, l'équipement, l'inventaire, le marketing, la formation, etc . Un bon ROI doit être supérieur à votre coût d'opportunité, qui est le rendement que vous auriez pu obtenir d'un investissement alternatif (investir en bourse par exemple).
Les solutions d’accompagnement du franchisé
- La Fédération Française de la Franchise propose un catalogue de formations et recommande des experts dans chaque domaine qui nécessite un conseil, selon votre expérience et vos compétences.
- Les salons de la franchise - plusieurs se tiennent en province en plus de celui de Paris - sont également de très bonnes sources d’information pour vous accompagner dans la construction de votre projet d’achat d’une franchise.
- Sans oublier les Chambres de Commerce et d’Industrie implantées dans chaque région auprès desquelles vous trouverez également des offres de formation et d’accompagnement dans votre démarche de création d’entreprise en franchise.
FAQ :
Quel est l'apport personnel nécessaire pour acheter une franchise ?
L'apport personnel varie selon le réseau et le secteur d’activité, mais il se situe généralement entre 5 000€ et 100 000 €, en fonction de la renommée et de l’antériorité de la franchise.
Quels sont les avantages d’acheter une franchise par rapport à créer sa propre entreprise ?
Acheter une franchise offre plus de sécurité grâce à une marque et un modèle éprouvés, avec un taux de survie supérieur à 90 % à cinq ans. La reprise de franchise existante nécessite souvent un budget supérieur mais offre encore plus de garanties de pérennité.
Comment financer l’achat d’une franchise ?
Il est possible de recourir à des prêts bancaires, des prêts d’honneur, ou des aides comme l'ACRE pour financer une partie de l'apport personnel nécessaire.
Quelles sont les franchises les plus populaires ?
Franchise Directe établit chaque année un TOP 100 des meilleures franchises, dont le classement est établi en croisant 9 critères (cf méthodologie).
Par ailleurs, une récente étude menée auprès de plus de 300 000 consommateurs par l’Institut de la qualité pour Le Figaro a établi la liste des 20 enseignes en franchise les plus populaires auprès des Français d’après leurs réponses aux 3 questions : l'enseigne offre-t-elle un bon service? Présente-t-elle un très bon rapport qualité/prix ? Adopte-t-elle un comportement écologique dans son activité?
Le classement : Yves Rocher, Ibis, Darty, Picard, Boulanger, Marie Blachère, Gamm vert, Intermarché, Jardiland, Nocibé, Ibis Budget, Kiabi, Jeff de Bruges, Bricomarché, Histoire d’or, Jules, Autosur, Leonidas, Novotel, Ibis Styles.
D’autres enseignes sont aussi très populaires comme Norauto, La Mie Câline, McDonald’s, Turbo Fonte, Elephant Bleu, JFG Clinic, Mobalpa, Fitness Park, PANO Services, Avenir Rénovations …