Certains entrepreneurs investissent leur capital financier pour fonder leur propre entreprise, tandis que d’autres optent plutôt pour le rachat d’une enseigne. Dans le cas d’une reprise de franchise, l’entrepreneur profite d’une structure déjà fondée sur de bonnes bases.
Se lancer dans la reprise d’une franchise est un challenge à la portée de tous ! Vous trouverez ici les conseils complets de nos experts et tout ce qu’il faut savoir sur l'achat d'une franchise en revente.
Chercher une franchise à racheter
Le choix de la franchise à racheter est sûrement l’étape la plus importante. Il est essentiel de s’informer sur les entreprises cibles, notamment, sur leur notoriété et leur image de marque.
Parfois, il faut prendre contact avec des connaissances pour avoir des informations complémentaires ou réaliser des recherches sur le net pour se faire une idée sur les avis des internautes.
Des salons spécialisés en franchise sont régulièrement organisés en France pour présenter plus de 90 secteurs d’activités. Vous y trouverez à coup sûr, chaussure à votre pied.
Analyser tous les aspects possibles
Cette étude doit surtout porter sur les aspects financiers et économiques de l’entreprise. Cette étape cruciale permet de définir la rentabilité et de se projeter dans l'avenir. Il est également indispensable d’analyser son tableau de bord, son chiffre d’affaires, ses concurrents, ses atouts et ses inconvénients.
Tous ces éléments doivent être précis et à jour. Actuellement, plus de 2 000 réseaux de franchise se développent en France, notamment les plus grandes marques dans le domaine de l’alimentaire et de la restauration ou encore de l’immobilier ou des cosmétiques. En choisissant des enseignes reconnues et bien installées, votre succès est assuré.
Les financements nécessaires
Le rachat rime avec un investissement conséquent. En effet, il s’agit ici d’un énorme engagement financier. Pour disposer du montant total requis pour la reprise d’une franchise, il faut user de tous les moyens possibles : ses fonds propres, les emprunts bancaires et les investisseurs.
Le reprise de franchise en France est devenue une activité très répandue. Près d’une centaine d'enseignes proposent de revendre leur activité pour en faire profiter de nouveaux porteurs de projet.
Une autre alternative pour le financement de votre projet est aussi de travailler en collaboration avec des personnes de confiance, des proches et des membres de la famille qui peuvent s’investir dans votre reprise d’activité.
Reprise de franchise : Des avantages incroyables !
Il y a un attrait évident à démarrer une entreprise en reprenant une franchise. Alors que la création d'une entreprise s'accompagne souvent de beaucoup d'inconnues, une franchise est la preuve d'un modèle de réussite déjà en marche. En réalisant la reprise d’une franchise, vous profitez des avantages listés ci-dessous :
Des antécédents bien établis
Lorsque vous reprenez une franchise, vous investissez généralement dans un concept de franchise dont les produits et services se sont vendus avec succès. Vous disposerez d'un historique commercial dont vous pourrez tirer des enseignements et qui vous permettra d'étayer vos prévisions pour l'avenir.
L'investissement dans la reprise de franchise est basé sur un modèle commercial déjà existant qui, dans la plupart des cas, a fonctionné avec succès pour le propriétaire précédent de la franchise.
Reconnaissance de la marque
Vous allez profiter de la reconnaissance de la marque qu'offre la reprise d'une franchise. Si vous créez votre propre entreprise, il peut vous falloir de nombreuses années pour construire une marque sur un marché hautement concurrentiel. Il n'y a aucune garantie que les consommateurs identifient la marque comme un produit leader. La reprise d'une franchise peut offrir aux propriétaires une reconnaissance immédiate de la marque.
Des rentrées d'argent instantanées
Une franchise établie à revendre offre un flux de trésorerie instantané. Si vous démarrez une nouvelle entreprise, il peut s'écouler entre 12 et 18 mois avant que votre entreprise ne commence à faire des bénéfices. Avec la reprise de franchise, vous disposez d'une base de clients existants qui utilisent vos services et vos produits.
Un personnel qualifié et expérimenté
La plupart des franchises à revendre sont dotées d'une équipe expérimentée, qui a été formée à la gestion quotidienne de l'entreprise. Le propriétaire actuel de la franchise peut également rester en poste pendant un certain temps, ce qui permet une reprise en douceur et garantit que vous maîtrisez parfaitement les systèmes et les méthodes de travail de la franchise à revendre. Le franchiseur fournit également une formation intégrée au modèle.
Soutien marketing
Il peut être extrêmement coûteux pour un entrepreneur indépendant de promouvoir son entreprise, alors qu'une reprise de franchise a l'avantage d'avoir déjà une stratégie marketing en place. De plus, le franchiseur aura un contrat de franchise qui prévoit normalement de fournir aux franchisés des campagnes de marketing. L'appartenance à un réseau de franchise réduit les coûts de marketing, qui sont partagés équitablement avec les autres franchisés.
Risque réduit
Investir dans la reprise d'une franchise limite les risques liés aux affaires. La plupart des banques voient d'un bon œil les prêts accordés au rachat d'une franchise plutôt qu'à la création d'une nouvelle entreprise.
Quel profil pour une reprise de franchise ?
Le franchisé a parfois l’âme d’un entrepreneur expérimenté. Il est important de savoir gérer, diriger et manager une équipe. Des personnes ayant déjà dirigé une entreprise ou d’anciens directeurs de département sont souvent les plus sollicités dans la reprise d’une franchise.
En général, il faut avoir un minimum de connaissance dans le domaine de la franchise ciblée et dans le monde des affaires en général. Toutefois, le candidat doit apporter son apport personnel d’au moins 30 % sur le projet.
Pourquoi les franchises existantes sont-elles à vendre ?
Il est normal de se poser cette question si vous envisagez de vous lancer dans la reprise d’une franchise.
Alors que le marché de la franchise en France arrive à maturité, la revente d'entreprises franchisées devient extrêmement courante. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles il y a des franchises à revendre en, notamment :
- Le franchisé prend sa retraite
- Le franchisé envisage de déménager
- Le franchisé a d'autres intérêts commerciaux sur lesquels il doit se concentrer.
- Le franchisé, ou un de ses proches, est malade et ne peut donc pas se consacrer à 100 % à son entreprise.
- La stratégie existante a toujours été de vendre l'entreprise après un certain nombre d'années et de réaliser un bénéfice.
- Le franchisé réalise que ce n'était pas la bonne activité pour lui
Ce que vous devez rechercher pour reprendre une franchise
Une entreprise franchisée existante doit être en mesure de vous présenter des chiffres de performance réels, ainsi que les chiffres de gestion produits. Vous devriez également être en mesure d'obtenir du franchiseur les chiffres qui lui ont été fournis par le franchisé pour vérification.
Demandez également l'avis d'un comptable pour savoir si le prix de vente représente un bon rapport qualité-prix. Si le franchisé a du personnel, il peut être utile de demander à celui-ci ce qu'il pense de l'entreprise.
Pourquoi ne pas également effectuer une partie de vos recherches auprès de la clientèle existante – après tout, c'est elle qui vous permettra de poursuivre votre activité à l'avenir. Les clients sont-ils satisfaits, pouvez-vous les garder une fois que vous aurez pris le relais, comment pouvez-vous améliorer l'expérience client à l'avenir et y a-t-il d'autres clients potentiels ?
Prêtez attention à la relation du franchisé existant avec ses clients. Sachez que, dans certains cas, vous devrez peut-être rétablir la confiance et mettre cela sur le compte de la prime que l'on peut vous demander de payer. À l'inverse, si vous constatez que le franchisé entretient d'excellentes relations avec ses clients, envisagez une période de passation pour permettre un transfert de propriété plus souple et plus efficace et, bien sûr, assurer votre réussite !
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