• Qu’est-ce qu’un coût raisonnable si on ne souhaite pas transiger sur la qualité de service du franchiseur ?
• Quel est le prix minimum d’une franchise pour un investissement rentable ?

Nous répondons à toutes vos questions sur l’investissement et le prix d’une franchise !

La franchise : un investissement sécurisé

Devenir franchisé demande un investissement personnel mais également financier. Avec la franchise, votre investissement est plus sécurisé. En effet, vous n’êtes pas seul ! Tout au long de votre aventure de franchisé, vous êtes entouré d’experts qui vous accompagnent quotidiennement sur le chemin de la réussite.

De plus, choisir la voie de la franchise, c’est bénéficier d’un concept qui a déjà fait ses preuves avec une équipe accompagnante, une notoriété déjà existante, des process optimisés… des atouts manquant à l’appel lors de la création d’un commerce indépendant. C’est pourquoi le prix d’une franchise se détermine aussi en fonction de l’expérience et des outils apportés par le franchiseur.

Combien coûte le lancement d’une franchise ?

Le prix d’une franchise est déterminé par la somme de plusieurs composantes d’investissement qui sont :

• les frais de création de la société,
• les droits d’entrée,
• le dépôt de garantie du bail,
• la constitution du stock de démarrage,
• le BFR (Besoin en Fonds de Roulement) pour parer aux premières dépenses,
• les honoraires divers (conseil juridique, expert comptable,…),
• le budget dédié à la campagne de communication accompagnant l’ouverture de la franchise.

Ces données changent d’une franchise à l’autre. D’autre part, pour assurer la sécurité et la viabilité du projet, les banques vous demanderont toujours un minimum de 20 à 30% d’apport personnel pour pouvoir vous proposer un prêt.

Quel est le prix moyen du droit d’entrée ?

En devenant franchisé, vous gagnez du temps et de l’énergie. Vous utilisez la notoriété déployée par l’enseigne ainsi que tout son savoir-faire développé pendant des années.
En devenant franchisé, vous intégrez en plus un réseau et bénéficiez de nombreux avantages :

1. outils de gestion,
2. formations,
3. logistique,
4. prix négociés avec les fournisseurs,
5. marketing de la marque, etc.

Mais comme pour tout service de qualité, il y a un prix. Pour devenir franchisé d’une marque, vous devrez apporter votre pierre à l’édifice, sous forme de participation financière, appelé le droit d’entrée. En 2021, Franchise Magazine estime son montant moyen à 15 614 € , tous secteurs d’activité confondus. Toutefois, 26 % des enseignes, notamment dans la restauration, demandent plus de 20 000 €.

Quel est le prix moyen des autres frais une fois la franchise lancée ?

Une fois que la franchise est ouverte, vous versez une participation aux frais engendrés d’accompagnement proposés par votre franchiseur. Vous avez le choix entre un versement mensuel, trimestriel ou annuel. Ceux-ci peuvent fortement différer d’une enseigne à l’autre et peuvent prendre la forme :

• de redevances publicitaires, en pourcentage ou au forfait, pour les actions de communication mises en place par l’enseigne ;
• de royalties, en guise d’indemnisation pour l’accompagnement à la réussite proposé par le franchiseur. Celles-ci varient fortement d’une enseigne à l’autre : de 1% jusqu’à 15% du chiffre d’affaires HT généré par la franchise.

L’exemple Norauto, un franchiseur à l’équilibre

Le juste prix

• Le prix d’une franchise d’un centre auto Norauto se situe entre 500 et 600 K. À eux seuls, l’atelier, le concept et les travaux de départ représentent entre 400 et 500 K. A cela vient s’ajouter les droits d’entrée, le BFR et les frais avant ouverture. Un investissement tout en transparence : aucun frais ne vous est caché et facturé au dernier moment.
• Les droits d’entrée s’élèvent à 20 000 € HT. Les royalties s’élèvent de 1,9 à 3% maximum du chiffre d’affaires.
• La redevance publicitaire, quant à elle, correspond à 2% du chiffre d’affaires. Elle couvre l’ensemble du dispositif de communication Norauto qui, rappelons-le, se fait à l’échelle nationale.

Comment devient-on franchisé Norauto ?

Norauto a mis en place tout un dispositif d’accompagnement des candidats, afin de les préparer au mieux à leur future carrière de franchisé.

La première étape est une journée de recrutement où l’on vous présente le fonctionnement d’une franchise Norauto, et plus particulièrement son modèle économique. Chaque candidat a la possibilité de rencontrer ainsi que d’échanger librement avec les franchisés du réseau : un excellent moyen de vérifier la bonne santé de la franchise Norauto !

Le parcours de recrutement se termine avec un entretien de motivation, suivi d’un stage de 4 jours. Il permet aux futurs franchisés de vivre de l’intérieur le métier de directeur de centre auto.

Pourquoi un tel parcours ? L’objectif est de sécuriser dès le départ le projet de franchise. À chaque étape, le franchisé part à la rencontre de nouveaux experts métier Norauto. Il challenge ainsi l’enseigne en lui exposant ses potentiels doutes. Seule la validation de la candidature conditionne la suite du projet.

La candidature a bel et bien été validée ? Un responsable de développement prend le relais pour vous accompagner dans la construction de votre projet de franchise :

• recherche d’un emplacement adapté ou reprise de fonds de commerce,
• négociation immobilière (selon votre mobilité, votre apport personnel et aussi vos contraintes familiales),
• planification des travaux,
• analyse du business plan,
• gestion de démarches administratives diverses (création de la société, demande de prêt, etc.).

Une fois le dossier finalisé, le projet sera présenté en comité de validation. Si celui-ci est effectivement validé, le projet est alors constitué.

Pendant 3 à 4 mois, le franchisé vivra en immersion dans un centre auto, afin de se former sur tous les aspects pratiques du métier. De plus, cette formation sera complétée d’un apport théorique, délivré par les équipes Norauto dédiées à la franchise. Le franchisé est alors fin prêt pour l’ouverture de son centre auto.

Choisir une franchise d’après son droit d’entrée ?

Les futurs candidats ont souvent tendance à se focaliser sur le droit d’entrée, qui varie fortement selon les enseignes. Un minimum sera toujours demandé pour assurer l’équilibre de l’entreprise pendant les premiers mois de lancement. Certaines franchises proposent même des droits d’entrée à partir de 5 000 € HT. Attention, ce prix de départ très faible peut se compenser par la suite avec des facturations surprises !
Pour certains franchiseurs, le droit d’entrée est un droit de lancement ou d'accès à la marque. Chez Norauto, le droit d'entrée est associé l'accompagnement avant l'ouverture ou la reprise du site, c’est-à-dire le travail des développeurs, les plans, le merchandising, l'expertise atelier, l'aide à la conduite du projet, la formation, l'aide au recrutement des équipes et un accompagnement sur place lors de l'ouverture ou de la reprise.

Souvent, définir son projet en fonction du prix des droits d’entrée n’est pas une stratégie payante. Généralement, le prix d’une franchise est directement corrélé au service apporté. Donc moins le prix est élevé, moins de soutien vous est apporté. Mathématiquement : moins votre investissement est sécurisé ! Peur de vous tromper ? Le meilleur conseil que l’on puisse vous donner, c’est de récupérer le maximum de données chiffrées auprès du franchiseur convoité. Vous pourrez ainsi les étudier bien en détail en les rapprochant des services proposés par le franchiseur. Le meilleur prix d’une franchise, c’est finalement une histoire d’équilibre !

Alors, convaincu ?

Démarrez votre projet en franchise !