On peut organiser en plusieurs grandes catégories les qualités que les franchiseurs estiment nécessaires pour qu'un candidat réussisse en franchise. Quelle que soit l'activité concernée et qu'il tienne un magasin ou s'investisse dans le service, le futur franchisé doit détenir certains traits de caractère et disposer de compétences particulières … ou bien les acquérir au plus vite !
Ces recommandations ont été rassemblées d'après les témoignages de franchiseurs dans des secteurs aussi divers que : franchise de nettoyage, franchise de loisirs, franchise du bâtiment, franchise de téléphonie, franchise d'éducation, franchise de finances, franchise informatique, franchise pour enfants, franchise de marketing, franchise de restauration rapide et services à la personne.
1- Un état d'esprit
- se remettre en question et de se demander chaque jour : comment je peux faire mieux demain,
- appréhender les progrès techniques permanents et participer à l'évolution de la société,
- avoir le sens des responsabilités,
- savoir apprendre,
- accepter les contraintes du commerce organisé,
- avoir des valeurs humaines en phase avec l'enseigne retenue.
2- Des prédispositions
- être un bon commerçant ou avoir l'âme d'un entrepreneur,
- faire preuve de motivation, de persévérance, de régularité et de sens de l'organisation,
- avoir un bon relationnel,
- savoir travailler en équipe,
- posséder une dimension opérationnelle.
3- La bonne orientation
- être sûr que ce modèle professionnel est compatible avec sa vie privée,
- aimer le concept, le service ou le produit à promouvoir, croire à ce que l'on vend,
- se faire plaisir dans l'activité choisie,
- bien mesurer la dimension financière exigée,
- s'interroger sur sa capacité à ouvrir plusieurs points de vente.
Les bons conseils à suivre pour choisir la franchise qu'il vous faut
Ils seront valables quelle que soit la franchise qui vous intéresse, tous secteurs d'activités confondus !
- Choisir un secteur d'activité et s'y tenir pour ne pas s'éparpiller.
- Faire une étude de marché approfondie et vérifier la rentabilité du concept retenu.
- Rencontrer les franchisés de différents réseaux concurrents et recueillir divers témoignages.
- Visiter la structure de plusieurs franchiseurs et voir fonctionner leur back-office.
- Disposer d'un Document d'Informations Précontractuelles (DIP) clair et complet.
- Prendre le temps de la décision.
- Se projeter dans cette nouvelle activité à 10 - 15 ans.
- Etre très attentif à l'emplacement retenu.