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FRANCHISE DIRECTE :
Après 10 années de développement de votre enseigne par le biais de l’affiliation, où en êtes-vous ?
Jérôme COURAT :
L’enseigne a été créée en 1981 : aujourd’hui nous comptons 62 points de vente, dont 23 filiales et 39 affiliés (en France), et plus de 40 en Europe. Des contrats d’affiliés majeurs ont été passés dans cinq pays européens. Notre progression est constante. Nous poursuivons en France et visons maintenant à nous implanter au Maghreb et en Suisse.
FRANCHISE DIRECTE :
Décrivez les profils de 2 affiliés qui ont bien intégré le concept Aquilus Piscines.
Jérôme COURAT :
Par ordre d’ancienneté, je citerai d’abord Gérard Huttner dans le Var : il était salarié d’une grande enseigne du monde de la piscine et a choisi de prendre son indépendance, tout en bénéficiant d’un accompagnement. Sa PME a aujourd’hui une bonne rentabilité dans un secteur géographique où la concurrence est forte. Devenir affilié Aquilus Piscines lui a permis de gagner du temps.
Stéphane Coulon est entré en mai 2006 dans notre réseau : ancien cadre dirigeant dans la grande distribution, il voulait sortir de cette organisation pour créer sa PME mais avait besoin du soutien d’une marque. Au bout de quelques mois, il dégage déjà de bons résultats. Il partage son expérience et transmet son savoir-faire aux autres affiliés.
FRANCHISE DIRECTE :
Quel est le travail au quotidien du responsable développement que vous êtes ?
Jérôme COURAT :
Ma mission consiste à optimiser les actions commerciales pour atteindre nos objectifs, 100 points de vente en France d’ici les 3 prochaines années. Nous sommes une équipe de 5 personnes pour gérer la politique générale de développement de l’enseigne, dans les domaines administratif, financier, marketing et humain. Le recrutement, la formation, la recherche de foncier, les plans de communication… tous ces aspects sont de notre ressort.
FRANCHISE DIRECTE :
Pouvez-vous donner des détails sur la formation des nouveaux affiliés ?
Jérôme COURAT :
Nous ne formons pas uniquement les dirigeants mais tous les collaborateurs de l’entreprise. Selon les besoins et l’ancienneté, de la formation continue est régulièrement dispensée. Chacun selon son profil reçoit une formation technique très ciblée, les chefs d’entreprises étant bénéficiaires de la totalité du programme pour que leur vue d’ensemble soit la plus complète possible.
FRANCHISE DIRECTE :
Quels sont vos points forts par rapport à la concurrence ?
Jérôme COURAT :
- L’appartenance à un groupe français Atlantis qui a créé des sociétés dont les activités sont complémentaires, de la fabrication de produits chimiques de traitement de l’eau à la réalisation de dallages ou de solutions d’étanchéité : la conséquence est une excellente maîtrise de nos approvisionnements.
- Notre marketing actif et innovant fait gagner beaucoup de temps aux commerciaux (campagne TV nationale, référencement internet performant).
- 25 années d’expérience, en particulier pour les piscines en kit, avec une méthode de vente efficace, des exclusivités produits (marque COLEMAN SPAS par exemple) et un accompagnement technique à la carte.
- Le concept magasin au service de la clientèle, de la logique d’implantation à la gamme proposée, la plus large du marché, et tous les produits périphériques.
FRANCHISE DIRECTE :
Vos perspectives de développement à moyen terme ?
Jérôme COURAT :
D’ici quelques mois, sont prévues les implantations de nouveaux affiliés. Nous souhaitons maintenant trouver des partenaires sur Poitiers, Beauvais, Metz, Dijon, Narbonne, Troyes, Carcassonne et Ajaccio.
AQUILUS Piscines recherche activement des candidats sur le quart Nord Est de la France avec des opportunités d’implantations sur des zones à fort potentiel, telles que Lille (59), Auxerre (89), Troyes (10) et Dijon (21)… Pour tout renseignement, prenez contact avec AQUILUS PISCINES en cliquant ici.
