Notre interview avec le Président d'ACTIV TRAVAUX

FRANCHISE DIRECTE :
Quels sont vos atouts par rapport à la concurrence ?

CHRISTIAN GAHINET :
Tout d’abord, les fondateurs d’ACTIV TRAVAUX viennent de secteurs d’activité où ils avaient déjà en charge la gestion d’offres globales et détiennent des compétences pluridisciplinaires : animation de réseau, marketing, contrôle de gestion, formation, architecture et distribution de biens d’équipement. La qualité de recrutement est probablement la clé de la réussite de notre réseau pour marquer nos différences et notre leadership. Comme l’indique notre logo, nous nous situons clairement sur un triple marché : particuliers, commerces et entreprises.

Nous avons mis en place à l’attention des professionnels de l’immobilier des outils d’animation (chèques cadeaux, système de rémunération).
La notion d’offre globale, c’est-à-dire notre capacité à fournir au client des solutions pour ses travaux, son aménagement intérieur, sa décoration, est un avantage conséquent. Notre démarche commence par la promotion de la filière architecture, si nécessaire, dès l’élaboration des projets, avant les travaux proprement dits. En outre, nous accompagnons nos clients à travers diverses offres de services, tel le financement des travaux, la mise en relation avec des sociétés référencées de biens d’équipement et de décoration.
Pour favoriser les échanges locaux et provoquer des effets de levier à grande échelle, notre stratégie est de signer des accords-cadres avec des clients et des fournisseurs régionaux et nationaux.

Enfin, pour les candidats à la concession ACTIV TRAVAUX, nos conditions économiques d’accès au réseau sont imbattables : nous proposons un package haut de gamme à un tarif très compétitif. Notre objectif n’est pas d’étrangler notre réseau par de fortes redevances mais plutôt de stimuler les ventes pour apporter des revenus complémentaires à nos concessionnaires.

FRANCHISE DIRECTE :
Qu’entendez-vous par « zone exclusive » ?

CHRISTIAN GAHINET :
Nous avons défini que chaque concession nécessite une zone de chalandise de 100 000 habitants pour fonctionner. C’est pourquoi, dans certains départements, l’implantation de plusieurs concessionnaires ACTIV TRAVAUX est possible.

FRANCHISE DIRECTE :
Donnez 3 bonnes raisons de choisir votre enseigne.

CHRISTIAN GAHINET :

1. Le professionnalisme de l’ensemble des intervenants internes et externes à l’entreprise.
2. La crédibilité liée à l’actionnariat de la société, dont le fonds d’investissement Bretagne Jeunes Entreprises. Cela assure au jeune réseau que nous sommes une capacité de développement d’envergure.
3. Notre vision du marché très opérationnelle et respectueuse des intérêts des intervenants (clients, artisans, prescripteurs). Notre programme de formation est très complet et performant en techniques de vente.

FRANCHISE DIRECTE :
Comment vous caractérisez-vous ?

CHRISTIAN GAHINET :
La philosophie d’ACTIV TRAVAUX est basée sur le plaisir d’entreprendre. Nous avons une vision du réseau très participative et attendons de nos concessionnaires qu’ils soient communicants et enthousiastes, comme nous devons l’être. Les valeurs que nous défendons : le professionnalisme, la convivialité, le respect.

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