Interview de Patrice l'Hote, DG de 3E Développement

FRANCHISE DIRECTE :

Comment justifiez-vous votre appellation de « cabinet européen d'aide au développement» ?
   
Patrice L'HOTE :

Nous intervenons à des échelons divers de subventions, en particulier, européennes et de ce fait, nos partenaires et nos clients ne sont pas uniquement en France mais aussi aux Pays-Bas, en Allemagne, en Pologne, en Tchéquie.

FRANCHISE DIRECTE :

Donnez trois bonnes raisons de rejoindre votre réseau.

Patrice L'HOTE :

1. Nous sommes le plus ancien dans ce domaine et avons acquis une notoriété, largement relayée par la presse.
2. Notre expérience nous a amène à développer une méthodologie propre, qui a fait ses preuves : dans l'assistance a nos concessionnaires, nous proposons des solutions pour faciliter la recherche de clients. Si un concessionnaire a un souci quelconque, voir une obligation d'interruption d'activité, notre centre technique prend le relais et le client n'est pas perdu.
3. Le travail effectue par nos concessionnaires dans chaque zone géographique exclusive est palpable en termes de subventions et de produits complémentaires, ce qui leur donne la possibilité, le jour ou ils souhaitent arrêter l'activité, de transmettre facilement leur concession.

FRANCHISE DIRECTE :

Quels sont les profils existants dont vous êtes  particulièrement satisfait ?

Patrice L'HOTE :

Parmi nos meilleurs concessionnaires, on trouve généralement des cabinets-conseil qui existaient sur le marche, dont l'activité a ralenti et qui ont décidé de nous rejoindre : ils ont l'avantage de connaître le monde de l'entreprise et de savoir vendre a un niveau élève de l’organigramme. Les personnes issues de la grande distribution se débrouillent aussi très bien, ainsi que des jeunes qui ont fait de solides études, Les qualités principales requises sont un bon contact et un bon savoir-faire commercial. Je pourrais citer trois concessionnaires performants : Stéphane Collas en Bretagne ; Xavier Segré en Poitou-Charentes ; Fréderic Rey en Alsace-Lorraine. Ils sont tous trois d'horizons très différents.

FRANCHISE DIRECTE :

Pouvez-vous détailler la formation mise en place pour les nouveaux partenaires ?

Patrice L'HOTE :

Au départ, nous avons 3 jours de formation portant sur la connaissance du système des aides financières publiques, avec leurs critères d'éligibilité, un travail thématique sur les différents départements concernes dans l'entreprise (recherche, export, environnement, emploi ...). Nous familiarisons nos collaborateurs avec nos documents techniques internes et nous avons une session commerciale, a partir des éléments vus précédemment.

FRANCHISE DIRECTE :

Quelles sont les mesures d'accompagnement prévues pour vos concessionnaires ?

Patrice L'HOTE :

Lors des premières visites en entreprise, nos nouveaux collaborateurs sont toujours accompagnes. Une fois tous les 15 jours, soir en temps reel, un document confidentiel interne approfondit les nouvelles mesures.