Franchises d'éducation et enseignement

Les franchises dédiées à l'éducation et à l'enseignement couvrent un vaste champ d'activités : le secteur du soutien scolaire généraliste, celui qui est spécialisé dans une matière comme les mathématiques ou encore les enseignes plus ludiques qui font découvrir les sciences en s'amusant.

L'expansion du marché du soutien scolaire qui a débuté il y a quelques années se poursuit. Le développement des enseignes dans ce domaine est dû à divers facteurs comme une certaine défiance envers l'Education Nationale, la recherche de l'excellence, le manque de disponibilité ou de capacité à se consacrer aux devoirs pour les parents, l'angoisse de la réussite au baccalauréat qui pousse beaucoup de parents d'élèves en Terminale à avoir recours à ces enseignes ou à du personnel à domicile, l'évolution des services à la personne qui bénéficient d'incitations fiscales ... Le développement des franchises d'enseignement et d'éducation repose sur une croissance économique à deux chiffres depuis plusieurs années. Cette activité se structure et "s'officialise" : la part du marché souterrain est passée de 90% à 75% pour un marché estimé à environ 2 milliards d'euros, ce qui offre une perspective de bénéfices assurés pour les enseignes ayant pignon sur rue.

Les principaux objectifs des franchises de soutien scolaire sont les suivants :

• se différencier de la concurrence en personnalisant les prestations, par des méthodes pédagogiques différentes, l'attraction par les tarifs ...
• attirer et fidéliser des enseignants compétents
• convaincre de nouveaux clients
• justifier la qualité et l'efficacité du service rendu
• rivaliser avec les enseignes qui proposent une offre plus globale de services à la personne, dont du soutien scolaire.

Dans une enquête réalisée en novembre 2011, le site Rue89 constate que les entreprises de soutien scolaire connaissent un développement spectaculaire en franchise : la notoriété des réseaux nationaux, la connaissance du tissu économique local par les candidats à la franchise, l'implication plus forte du franchisé dans le développement de son activité de soutien scolaire sont autant d'arguments qui font peser la balance en faveur de ce système économique. En 2011, le marché des cours privés était estimé à 2,5 milliards d'euros !

Cours Legendre, une enseigne présente sur ce marché depuis 1957, s'est désormais tourné vers la franchise pour développer son réseau : « La franchise est la seule forme de développement qui allie rapidité et mise de fonds réduite », estime François Bocquet, directeur général de l'enseigne. Cette franchise d'enseignement annonçait un CA de 14 millions d'euros en 2010.